NBAの経営戦略

こんにちは！s-Liveの鈴木です。
お久しぶりですね。

突然ですが、あなたがとあるNBAチームのCEOになったとします。

チーム成績が低迷していて、観客が集まらない。

観客が集まらないとチケットの収入が少なくなり、

オフシーズンでスター選手の獲得や、

育成に資金を投じることが出来なくなってしまう。

それによりチームがさらに弱くなっていく、、という悪循環の中にいます。

なんとかしてこの状況を打開したい。
あなたならどうしますか？

実はここから話す内容は、私が経営学の授業で学んだ、実在した出来事なのです。

1986年～90年代にかけて長らく低迷したニュージャージーネッツは
これらの悪循環に陥っていました。

そこで、ジョン・スポールストラは新たな戦略を実行しました。

当時、他のスタジアムでは、スター選手を一目見ようと

チケットが即完売、という状況が続いていました。

「ニュージャージーネッツなら、スター選手（敵チーム）を見ることが出来る」

売れなかったチケットを、アウェイ（敵チーム）のファンで埋めてしまおう

という戦略です。

その後チケットの売れ行きは伸び、年間１０２試合中１００試合は完売したそうです！

ホームのファン向けではなく、少し悲しいですが
自チーム強化のための作戦です。

その後強くなっていったことを期待しましょう！

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